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跟香烟一块,顺手递过来的是一张名片。这是粮食经纪人的习惯动作。名片上,除了基本的信息外,“大量收粮”、“长期收粮”等信息透露着经纪人群体的行业需求,服务意识强的经纪人名片上直接印有开户的银行账号。
从1978年我国粮食流通体制改革至今的30多年来,粮食流通体制市场化改革持续推进,粮食经销格局悄然演变,多元收购主体逐渐出现。粮食经纪人,俗称“粮贩子”,顺应时代而出,在方便农民售粮、拓宽粮食购销渠道、协助国有粮食企业掌握粮源等方面发挥着重要作用,他们是粮食流通体系中的重要一环。
粮食经纪人本质上还是商人,他们大部分的经营模式是,直接从事粮食收购,就近销售给收储企业、粮食经营者,赚取粮食差价。找到合适场地建造仓库、安置地磅、购置粮食传送带和粮食振动筛等必要设备,一个粮食收购点就这样开张了。
河南省省直管县新蔡县何姓粮食经纪人今年刚刚入行,但粮价的突然下跌让他措手不及。他对记者抱怨,他跟合伙人参照收储价从农民手中收来粮食,但是还没来得及出手粮价就开始跌落,到10月底已经亏损了一二十万。
粮食价格的下跌对整个行业都有影响,粮食经纪人的亏损在河南当地乃至全国都是普遍现象。种粮大户、粮食经纪人均对本报记者反映,从数万到数十万的损失都是很正常的。与一些不惜售的农户直接将粮食卖给经纪人相比,在跌价前,农户实际上并没有受损。而将粮食收到手中的经纪人则承担了转移而来的风险。
粮食经纪人的苦水
今年收了300多万斤小麦、60万斤玉米的王登峰,到11月初小麦才卖了接近100万斤。他对记者大倒苦水,已经卖掉的粮食让他的损失接近10万,如果全部卖完,损失将更大,得30万。
王登峰是驻马店市确山县的粮食经纪人,他从事粮食行业20多年,自2006年从当地的粮食部门买断下岗后,个体搞粮食收购也接近10年了。在当地,王登峰是一个经营规模较大、经验也较为丰富的粮食经纪人,他拥有仓容达到1万吨的粮库。
“干个体后,不论赚多赚少吧,基本上年年都挣到了钱,但是今年赔的格外多。”王登峰说,由于做粮食收购生意,流动资金很重要,有时候一天就得20-30万,除了贷款只能向亲戚朋友借钱。
今年开始收购粮食的时候,王登峰手头上有流动资金七八十万,又向当地农商行贷款150万,以及向民间借贷100多万。但是粮食价格的下跌让他面临“卖还是不卖”的哈姆雷特式难题——卖吧,价格不好,损失大;不卖吧,每个月一斤粮食就要增加一分钱的利息。今年6月收的小麦,到10月,银行利息已经增加了5分。
按照现在的市场行情,市价无法弥补收购价和利息所组成的成本价。跟记者见面的当天,王登峰处理了三辆大卡车的小麦,不过这笔生意让他损失了5万多。他说,这样的形势,对农民打击是很大,但是对个体商户的打击更大。现在不但赔掉本金,还要搭进去利息。
粮食收获,王登峰收购的时候,基本上是按照当时的市场价。根据经验判断,他想着,既然今年小麦托市收购价与去年持平,那放在那里搁着应该没有问题。由于农民送来的是毛粮(未经清理含杂质的原粮),参照托市价减去过筛去杂的成本,一斤粮食只要有一分钱的利润就给农民钱收购了。
因为粮食产业链的下游公司会压价,所以一般来说,只要粮食达标,经纪人总是希望卖给中国储备粮管理总公司。尽管交储也会遭遇多道经纪人的中间环节,到王登峰这类经纪人这里,粮食价格已经不高了,但这种方式比较稳定,经纪人还是愿意这样选择的。
但是,价格的跌落还是出人意料。王登峰说,小麦收着收着还没等卖,价格就开始跌了,都来不及出手,今年只要大量存货了,都损失很惨重。而今年刚入市收购的粮食经纪人,损失一二十万很正常。“我这是摊子大了,干这一行时间也长了一些,赔就赔点,总归还是有些家底的。”
重视个人信誉的王登峰说,到时候就算是没钱了,卖房子、卖地也得还掉借来的钱。“这些固定资产值几百万呢!”好在民间借贷来的那些钱,并不是同时到期,而且收购多年所积累下来的信誉让别人对他格外信任,他自豪地说,“农民有闲散资金,因为降息和通货膨胀,不愿意存到银行里面,而是让我拿着。”
谈到明年的打算,王登峰说,还是会继续做粮食行业,但“吃一堑长一智”。因为银行利息高,明年不准备再贷款。要是看不清楚市场波动,不敢再轻易大量收粮食了,而是根据手头上的流动资金“收一些走一些”。如果明年粮食价格跟今年差不多,而且储备库还是因为没有仓容不再收粮食,那就选择等待观望。“不行的话就不收粮食了,不收就不会赔。”
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