友嘉实业董事长朱昱维“洪钧培文教基金会”公益演讲

（台湾商报新闻）一场全球买实力的征战号角已然响起。鸿海入股夏普、HTC投资Beats，台湾企业逆流而上，勇闯先进国家、技术上游，买技术、抢品牌，企图透过并购，扩张全球实力。在这波“并购升级”的征战中，友嘉集团的经验，值得借镜。

本报及洪钧培文教基金会上周日邀请友嘉实业董事长朱昱维，主讲‘机床经营、创新突破’，身为台湾最大机床集团，朱昱维毫不吝于分享其企业的成功经验。

朱昱维是友嘉集团第二代经营者，中华民国工商建研会名誉理事长朱志洋之子，朱志洋跨入机床产业三十年，就并购了全球三十九家公司。和第二名的竞争对手相比，规模领先超过三倍。也因此友嘉集团的市场影响力，成为全球经济指标之一。

机床又名工作母机，是工业生产所必须的基础设备。当国家于此产业的能力强大时，不仅可使国内制造业不用采购国外昂贵的设备，并且有能力外销机械赚取可观的营业额。

机床于台湾长久以来皆被归属为传统产业，来自政府资源的辅助远较于电子业为少；然而，在此产业链近百万从业人员的胼手胝足努力下，台湾机床的产值与出口值排名，历年来皆位于世界前5名内。

沿着大肚溪而下，藏着一千多家精密机械、上万家的下游供应商，是台湾的精密机械黄金纵谷，就业人口超过三十万人，年产值九千亿。这里，是全球单位面积产值第一、密度最高的精密机械聚落。

少了他们，今年全球预计总销量要一亿支的iPhone手机，马上要砍掉一半；Google也没有了在沙漠中的太阳能电厂；半导体、面板业将面临断链危机；德国、意大利的汽车零配件、美国的通用、德国保时捷、韩国现代汽车的齿轮，以及全球最大的汽车市场中国，其模具加工设备也是仰赖台湾这条精密纵谷。

朱昱维表示，友嘉一开始以做挖土机起家，刚好搭上台湾经济起飞热潮，卖一台挖土机，可赚一台挖土机回来，于是开始累积雄厚资本。不过，机床技术门槛低，只要稍微懂得装修的技师，就可以做，于是，友嘉开始另谋出路-----并购。

1998年亚洲金融风暴，台湾丽伟爆发财务危机，当时亏损近12亿元而陷入半停工状态。朱志洋介入经营后，改善经营体质与友嘉集团资源整合，几年下来，不单转亏为盈，台湾丽伟去年营收达30多亿元，也让友嘉一战成名，因此更确信并购是企业扩大营运规模的最佳模式，近1、2年，更加大在全球并购动作。直到现在，从外太空上的卫星，到海底的潜水艇，都有由友嘉集团机床台设备所生产出来的零件。

朱昱维说，顺应国际发展趋势，现在机床业积极开发的新兴市场主要集中于生医及绿能产业，以及增加机械附加价值的智能化功能研发等诉求。

友嘉除了自行研发新技术外，也积极开发相关产业链。从美国、意大利、德国、日本等并购，并积极拓展中国等相关据点。

友嘉的并购哲学很特别，很多收购案都会选择消灭被收购的品牌，但是，友嘉却保留了多个原有品牌。这是友嘉的一大成功秘诀，但并不是保留所有的并购品牌，而是选择只保留如丽伟、Takeuchi、SMS等原来知名品牌。朱昱洋说，买的公司，技术力、产品力都比友嘉强，要去管理他们其实很困难，尤其东西文化不同，想法不同，管理上更会有落差。

另外，并购的公司拥有自己的历史，例如美国SMS有一百五十年历史，日本也都七、八十年历史，欧洲也是，因此无论是国外或台湾，友嘉秉持不派任何一个人进驻企业，这和其他人并购很不一样。

朱昱洋说，友嘉只改变他们的观念、想法，给他们刺激、方向，就这样，其他都是交给专业经理人，让数字、财报去做管理。

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