农产品电商 城里人玩不过农民

　　电子商务，在人们的印象中，是一个高大上的事物，一般只有城里的资深互联网人和大资本才能玩得转。但是聚焦到农产品电商，农业与电子商务的嫁接，城里人虽然嘴里念念有词，各种概念和模式满天飞，但似乎总摸不着头脑，甚至连连碰壁。

　　农产品电商作为愈发火热的概念，很多资本和组织机构都想进入到这个行业分一杯羹，但是理想与现实的落差却让他们每次都铩羽而归，反而是土生土长的新农人，对农业电商有着更加深入的理解。

　　机缘巧合，节前笔者参与了苏宁众筹平台上四川汉源大樱桃的网络众筹，而恰好在五一出行线路上，就顺路去考察了一下，想看看即将入口的大樱桃长得怎么样了。

　　四川汉源作为中国有名的大樱桃主产区，实行的是专业化和组织化都相对科学的合作社模式，合作社的理事长朱贵荣是一个干练的中年男人，随着交流的深入，当地合作社的领导对农产品触电的决心和热情给人留下来很深刻的印象。

　　朱贵荣表示，其实按照往年的情况，是没有必要与电子商务嫁接的，因为每每到了收获的季节，都有会很多一级渠道商集体驻扎到当地，直接面对农户进行樱桃收购，好产品不愁销，樱桃种植的农户其实并不像我们理解中那样等待被电商拯救。但是即便这样，现在合作社还是将接触网络和电子商务作为战略来贯彻，甚至就算是比平时的收购价格低，都要努力触电，给当地的农产品穿上互联网的衣服让更多人看到，不要以为这只是政府玩的流行，事实上，这种观念已经成为当地农户的共识。

　　农户离电商一点都不远。

　　农产品电商这个概念被炒热之后，很多网络平台都通过各种方式与合作社接洽，希望能够产生合作，把大樱桃放在他们的平台上售卖。但是合作社对平台的选择却会有所甄别，甚至还残忍地拒绝过很多家电商平台，朱贵荣笑称：“很多的电商平台其实很多都是想要借助我们质优价廉的樱桃，顺便进行自我营销罢了，长期来看，其实对于我们的产业品牌和产品渠道建设，没有实质性的提升。而且考虑到产品品牌化等多方面的因素，合作社在选择电商平台时，却有一定的准入门槛。”

　　这一点出乎意料，笔者一直以为电商平台对于农民朋友而言，是扮演拯救者的角色，而实际情况是，电商平台在农产品原产地的话语权原来并不强，农民朋友并不傻，甚至有点“挑三拣四”。

　　电商平台需要对当地农产品进行品牌化支持

　　电子商务等网络渠道对于农产品来说，本身具有媒体属性，容易帮助产品品牌化，一旦形成品牌溢价，合作社就有一定的定价权，而且品牌化之后，就可以探索采摘旅游等新的商业模式，让汉源樱桃周边产业四面开花。

　　所以合作平台必须是全国性的大型电子商务公司，这样的公司本身就拥有可观的流量，而且还要给汉源樱桃一定的推广资源，这是要着重考虑的。

　　据朱贵荣介绍，在苏宁众筹考察汉源樱桃的时候，其实合作社也在考察苏宁众筹。苏宁众筹是4月份刚上线的众筹平台，对于农产品的扶持力度很大，而且随着苏宁云商整体的生鲜电商战略布局，农产品在其中会是非常重要的一环，这其实是汉源樱桃的一次战略性触网的好时机。这才坚定了合作社和苏宁众筹合作的信心。

　　电商平台的配套服务体系必须非常成熟

　　朱贵荣领导的合作社在触网之前并不是完全没有做功课，他们研究了之前大量的农产品电商案例。他们发现，很多农产品电商概念搞得风生水起，可关键的物流配送跟不上，最终消费者并不买账，甚至影响了农产品原产地的名声。

　　“相关配套支持的完善是必须的，比如平台能够给到准确而实时的数据支持，是否有与其他农特产品合作的成熟经验，生鲜的物流配送体系能够支持我们的产品第一时间到达消费者的餐桌……这些都是为了保障我们消费者的用户体验，不至于因为嫁接电商让消费者的体验打了折扣。”

　　比如本次樱桃的众筹活动，因为樱桃的保鲜期时间很短，很容易坏掉，而且物流过程中忌摔忌磕碰，所以对物流的要求很高，苏宁专为本次活动配套了完善的物流系统，如果你身处北京，汉源樱桃朝发夕至，晚上就能抵达消费者的餐桌。

　　通过与当地合作社领导和农户交流，可以明显地感受到当地人心态的开放和包容，他们愿意接受外界的新事物，并积极尝试通过互联网改变农业生产的新模式，最重要的是，当地的农户通过实操“农业电商”，已经走在了农业电商的最前沿，并形成了一套行之有效的模式，仅从这点而言，确实要比很多理论家纸上谈兵高明很多。

　　农业电商在当下的互联网背景下甚嚣尘上，真正的掌舵人却是行走在田间地头的新农人，他们用电商思维助推自己的农产品触网触电，用实际行动改变和建设着自己的家乡。

　　农业作为自古有之的第一产业，是我们这个农业大国赖以生存的基础产业，以电子商务为代表的更多的新鲜元素的加入，让大山深处的农产品触电触网，经过跨界合作和混搭勾兑，新的农业发展模式探索和形成这个功在千秋的事情，一定会有所斩获并大放光彩，未来的农村图景将美好得令人艳羡。

　　回来路上，仿佛对即将送到的苏宁众筹汉源大樱桃，产生了更多的期待。