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文:DaDa
丹桂飘香,又到一年食蟹季。销售大闸蟹的企业们“择优选取”渠道,将大闸蟹送到消费者的餐桌上,于是电商企业、新零售企业与传统商超均在暗自较量,发挥各自优势争夺供应端与消费端的市场。相较于传统商超单一的打折促销方式,电商企业和新零售企业的销售方式更加多样。今年,直播销售作为新生的销售渠道,备受年轻人的追捧和喜爱。就拿淘宝直播来说,为大闸蟹的销售打开了多样化的大门,让顾客先饱眼福。
大量的顾客流量
有业内人士认为,直播已经成为了最新的流量入口,所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中,不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽,而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播,就丧失了流量的入口,到时候就只能求各个直播平台了。”
淘宝直播每观看人数会有25%左右的商品流量,每成交量转化在1.5%左右上下1个点左右,单笔佣金按10元算不高不低的逼格,所以每10000人会有2500流量产生,成交笔数约在45笔,一万人观看淘宝直播收入约在450元。如果大闸蟹销售能与直播完美结合,丰富的顾客流量必定促进大闸蟹销售的增长,再加上中秋佳节将至,有能力的商家不妨尝试一番。
亲眼见证大闸蟹的肥美
大闸蟹已成为消费者秋季餐桌上必不可少的美味,每年入秋后都会掀起一波购买热潮。从带火大闸蟹的传统电商,到主打品质生鲜的新零售企业,再到普通的超市、便利店,大闸蟹成为零售商们整个9月的关键词,大闸蟹券的促销宣传更是随处可见。商家对促销大闸蟹的营销活动乐此不疲,消费者的购买热情也持续高涨。
许多年轻的销售者选择在淘宝直播进行销售,现场捕捞、烹饪到试吃,顾客在手机上面对面的和销售者交流,眼见为实,增加对产品的信任程度,使顾客买的放心,吃的安心。
避免踩到购买陷阱
今年阳澄湖大闸蟹将于9月21日开捕。据部分商户介绍,今年阳澄湖大闸蟹产量估计会高于去年,而且今年的大闸蟹个头会比往年大。在某些电商平台上,有不少低价的大闸蟹券在售,有些甚至12只大闸蟹仅售99元,价格远低于水产市场门店。有网民投诉,买了大闸蟹券却提不了货,百般投诉无果,只能等到第二年,甚至第三年才拿到货。
俗话说得好:“一分钱一分货。”通过直播销售的大闸蟹,通过直播购买的大闸蟹,一般是捕捞捆绑之后直接由快递发货,通常可在第二天送达消费者手中。面对热情的销售主播和实打实的产品,顾客可以轻松辨别大闸蟹的好坏,在直播下方直接购买,买到品质良好的大闸蟹。
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