江尚晋将平民柑橘推上国际舞台

台中丰原、东势一带向来是柑橘的大宗产地，学员江尚晋一家三代务农，或是从事和农业相关的工作，默默耕耘经营柑橘园数十年，现在他的柑橘园面积达32公顷、年产值150万台斤以上，甚至60%以上外销到东南亚，成为东南亚民众年节送礼的最爱。

看到尚晋今天的成就，很难想像以前的他和农业是八竿子打不着。高中念电子、大学读的是交通科系，毕业后很顺利地进入货运公司和电子公司作物流规划管理，原本应该会朝着这条路一直走下去，但人生却在此时转了一个弯。

因为父亲的一场大病，兄弟姐妹召开家族会议讨论果园的接手问题，相较于哥哥在农会上班、姐姐担任营养师，兄姐两人工作稳定，江尚晋笑着说“因为他离职的影响最小、而且赚得钱也是兄弟姐妹间最少的”，于是果园的工作就顺理成章交到他的手里。

对于柑橘的销售管理，尚晋也有独到的见解与管理方式。念交通与电子的尚晋将所学融入柑橘运销与管理之中，他会去观察市场价格的波动，调节出货的产量，他深知在消费者以价格取向的市场环境，若要打出一片天地，就要作出差异化，他善用丰原柑橘糖酸比高适合储存的特点，错开台南、嘉义的柑橘盛产期，并利用已有基础的国外市场，成功打入东南亚外销市场。

此外，对品质严格把关也是尚晋成功的关键之一，出货前的橘子还要作糖度测试，达到一定标准的甜度才能销售给消费者，而最后的出货包装流程，尚晋也不忘将从前物流工作经验导入，他将不同等级的柑橘分别放入不同的礼盒作区分，让销售端可以很容易从外观辨视，物流管理做好，自然出错率就会降低、减少不必要的损失。

现在，他和产销班员以“桔之园”的品牌将丰原的柑橘外销到东南亚，而透过农民学院网“找产品”、“找通路”的功能，他希望可以将“桔之园”的椪柑礼盒导入国内，让台湾民众有更多机会认识、享用高等级的美味椪柑。

而对于其它也在寻找销售通路的农友，尚晋提出建议，首要先找出自己的特点，走出与别人不同的道路，作出差异化后，利用农民学院网“找产品”、“找通路”的功能，寻找合适的销售通路、增加产品曝光，这样，农产品的销售，将会更加顺利。