发展加工流通农民合作社机会来了

　　编者按

　　今年中央一号文件提出“落实和完善相关税收优惠政策，支持农民合作社发展农产品加工流通”，给新形势下的农民合作社描绘了指向明确、轮廓清晰的路线图。近日，农业部农产品加工局有关同志前往基层联系点——江苏省溧阳市海斌合作社考察，同时还考察了其他相关合作社和农产品加工企业，就农民合作社发展农产品加工流通情况开展调研。现将调研结果刊出，以资从业者借鉴。

　　核心提示

　　我国现代农业建设面临政策、科技、投入三重边际效应递减的趋势，必须摒弃就种养抓种养、就生产抓生产的思维定势，在继续稳定生产的基础上，大力发展产后加工、流通，发掘农业的多业态、多功能利润，为我国现代农业建设寻找新出路，打造新引擎。

　　农民合作社发展农产品加工流通，从耕种收向产加销、贸工农一体化转变，是大方向、大趋势，是应对农业边际效应递减、寻求发展出路的积极举措，更是必然选择。随着农民合作社的裂变式发展，耕种收等产前、产中利润开发逐步趋于饱和，发展加工、流通等产后环节，延伸产业链条，拓宽利润空间，成为农民合作社规范发展、转型提升的重要途径。

年加工大米一万吨，利润一百四十万元——

海斌合作社抱上“金娃娃”

　　2006年，江苏省溧阳市别桥镇的退役军人王海斌联合27个农机手，以农机入社的方式，注册成立海斌农机合作社；2009年，又在该合作社基础上成立海斌粮食作物合作社，经营范围从最初的土地耕翻、农机整地作业服务，逐步扩大到育秧、插秧、植保、机收、烘干、加工、销售等全产业链环节，并流转土地，推出自有品牌的大米，成为当地颇具规模的新型农业经营主体。目前，农机合作社入社成员114人，拥有各种农机269台套，其中大中拖拉机17台、插秧机54台（乘坐式32台）、高性能喷雾机18台、半喂式联合收割机11台、烘干设备4套、精米加工流水线设备1套。据王海斌社长介绍，发展加工流通，是原合作社生产成本上升、利润空间萎缩倒逼所致，但却“钱”景向好，意外抱上一个“金娃娃”。

　　利润空间缩小“倒逼”合作社寻求新空间

　　海斌农机合作社通过几年发展，土地流转、订单式作业服务面积1万余亩，社会化服务面积6万多亩。最初几年，合作社代耕代种代收效益良好；但近几年，随着生产服务型农机保有量逐年增加、作业服务费逐步下降，用工和燃料成本却不断上涨，导致合作社耕种收服务利润空间迅速萎缩，直逼合作社寻求新的生存空间。用王海斌社长的话说：“农机服务组织发展到今天，单靠耕种收社会化服务这一项，像东北、山东、河南等这样的大平原、大地块、大农机地区或许还行，但在沿海小地块地区很难长久支撑下去，必须向粮食生产全产业链前伸和后延。也就是说不能光啃鱼头，还得吃鱼身和鱼尾，而以往粮食生产的加工流通利润往往都被工商企业拿走了。”

　　仓储烘干加工上线成就利润“半壁江山”

　　2009年，合作社上了稻米加工生产线，建起了粮食贮备库，上马了烘干设备。同年，海斌农机合作社组建“海斌粮食作物专业合作社”，除流转土地自己生产外，还吸引种粮大户加入合作社进行订单生产，为加工厂提供原粮。王海斌社长介绍，2013年农机社会化服务收入428万，利润128万元；利用库房闲置时间烘干和代贮存粮食，利润30万元；加工销售大米近1万吨，销售收入7000多万元，利润140万元以上。用王海斌的话说：“合作社去年总共298万元的利润，加工流通就占据了半壁江山。”

　　品质决定市场打造合作社自主品牌

　　王海斌社长感言：“品牌要让市场认可，还是要靠品质。牌子叫得再响，你品质不行，还是没有生命力。”海斌合作社流转土地4000多亩，以生产优质有机大米为主；签订订单3000多亩，以生产优质大米为主；同时收购散户稻谷，以生产普通米为主；注册“溧湖”和“满喔香”两个品牌，其中“溧湖”牌软米属中高档大米，售价达15元/斤。几年来，合作社的无公害大米在苏州、无锡和浙江宁波建立起良好口碑。要买米到“别桥”（合作社所在的别桥镇），如今合作社的大米成为当地不少机关、学校的首选。

　　利益联结紧密合作社与社员成命运共同体

　　海斌合作社在农机以及加工销售这块按照出资比例（入社时农机、加工设备投资比例）分别对农机社会化服务收入和加工收入进行分红；对入社的种植大户采取保底价收购政策，即在国家指导收购价基础上每斤加1毛进行收购。社员所用农资、服务统一由合作社提供，收获后按当时市场价优惠10%结算。对于亩产较高的种植大户进行二次利润分配，按照交粮的数量和质量对合作社298万元利润的2/3即200万元进行了分配。王海斌说：“按目前的运作模式,合作社通过统一良种、机械化种植、农资优惠、加工销售利润返还，社员每亩可增收200多元，社员完全可以通过种粮致富。”现在，海斌粮食作物合作社由最初的几户发展到现在的584户，而稳定的粮源，确保了产品的质量、加工周期和稳固的利润，合作社与社员成为真正的利益共同体、命运共同体。