宋百满是山东百满茶业股份有限公司董事长兼总经理。20多年来，他建立茶厂、注册商标、建立茶业专业合作社……一直都在引领着日照绿茶的发展。特别他一手建立的茶业合作社，在日照开创了先河，为广大茶农带来巨大的实惠，被誉为致富路上的带头人。
宋百满1993年开始种茶、炒茶。先是手工，后来又建起了厂房，安上了炒茶的各种机械设备，茶叶制作速度和茶叶质量都提高了不少。
自己60亩茶园的鲜茶叶不够加工了，就到四周收购茶叶，由于茶园各自为政，茶叶质量参差不齐，就保证不了“百满”茶的质量。
这怎么办？宋百满想，茶农各自经营，就很难按标准收购好的鲜茶叶子，制作出好茶。企业持续发展，也会面临困境。
面对着分散的茶农个体化经营，如何提高茶叶品质？如何节约茶叶生产成本？如何推动茶业在新的发展平台上实现转型升级、使其可持续发展……这一系列问题萦绕在宋百满的心头，他寝食不安，在苦苦思索着办法……
2006年，到南方茶区考察，他发现这里的茶农成立了一个叫作“茶叶专业合作社”的组织。细一打听，原来是茶农们在自愿的基础上组织起来，从种植栽培到施肥、浇灌、用药、采茶，到炒制，都统一进行。宋百满感到这是一条可行的路子。这样才能发挥茶企与茶农的各自优势，产生一加一大于二的效应。也才能更好更快地促进茶叶的发展，才能保证茶叶的质量。
真是喜出望外！宋百满如获珍宝。回来后，他就跑东家蹿西家向他们叙说南方见闻，宣传成立茶业合作社的好处。
“这不是又要搞互助合作化吗？”上了年纪的人立即想到上世纪五六十年代互助合作化的事情。摇着头说，“大锅饭把大家搞穷了，可不能再走回头路！”
“这个合作社与那时的合作社不一样。”宋百满耐心地向他们解释着。
这是个新生事物，怀疑是难免的。宋百满明白这个理。心想，说一千，道一万，不如事实说了算。
2007年新春伊始，他先约合了志同道合的8个人作为发起人，成立了岚山区巨峰镇后崖下茶业专业合作社，当时只有63户茶农加入，其中包含8个发起人。
虽然人数不多，但宋百满充满信心，他相信星星之火可以燎原！
他们采取自愿的原则广泛吸收茶农入社，采取“企业+基地+农户”的模式。大家分别以资产、茶园、资金等多种形式的入股。
合作社对入社成员发放社员证，实行优惠政策：以低于10%的市场价，供应同等质量的有机肥料；以高于10%市场价格，收购同等质量的鲜叶；年底股金保底分红10%……真是好处多多。就拿卖鲜茶叶来说，不仅不用向市场跑了，在春茶上市时同等鲜叶比市场每斤高10元钱，每亩收入能多1600元到2000元。合作社为入社茶农制作统一服装，还不时地发放各种福利……
这些看得见摸得着的优惠，谁瞅着不动心？这下，各种疑虑都逐渐打消了，当年年底合作社就发展到了143户。而后，便蜂拥而上，现在已经有708户，辐射周围15个村，茶园面积达2800余亩，吸纳评估作价股本及现金入股总计320万元，是组建成立时的3.2倍。公司还扩建厂房3000平方米、购置流水线生产设备等固定资产约计1218.6万元，是组建时的12.6倍。
前几年由于缺少统一的茶叶生产、加工、销售组织，种茶效益低、茶农收入少，茶叶质量也得不到保证。合作社成立后，围绕推动茶叶生产产业化和社农发展一体化，按照“六统一”的要求，扩大了服务领域，改善了服务方式，完善了服务体系，提高了服务水平。
抓好技术服务。为提高合作社成员的文化水平和专业知识，他们争取到省农广校日照分校全日制中等职业教育培训项目，在全省率先实现了“校企合作办学”，2010年至2012年，农广校成立3年，先后培训技术型、管理型、经营型新型农民150人。还邀请省、市茶叶专家举办专题讲座，免费对茶农进行茶园管理和茶叶加工工艺等技术培训。去年以来，合作社先后培训茶农1万余人，初步形成了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的茶叶技术服务体系。进一步提高了广大农户茶叶生产的标准化水平，促进了茶产业发展的良性循环。
抓好农资服务。为从源头上保证茶叶生产投入品安全，合作社组建了自己的农资配送中心，与茶农统一签订了生产资料供应合同，统一组织生产资料的采购和供应，所提供的生产资料低于市场价10%。既最大限度地降低了成员生产成本，又从根本上杜绝了假冒伪劣农资。特别是通过强力推行施用茶树专用有机肥，杜绝了茶叶农残超标。去年合作社累计统一供应生产资料468吨、价值72万元，农业投入品统一购买率达到90%，直接节省了生产成本7.3万元。主要产品统一销售率超过90%。
抓好购销服务。为从根本上解除茶农卖茶难的后顾之忧，合作社严格实行订单管理，与成员统一签订了鲜叶收购合同，对按标准化生产的高品质绿茶，合作社以高于市场10%的价格全部收购。同时，合作社还新建了鲜叶交易市场。投入运营一年以来，茶叶生产旺季每天交易鲜叶约8万斤，惠及周边15个村镇的茶农，有效规范了茶叶鲜叶和干茶交易。2011年合作社收购鲜叶99万多斤，茶农平均每斤比市场价多卖6元，茶叶统一销售率超过95%。通过统购统销、抱团经营、产销对接和规模发展，不仅为合作社带来巨大的经济效益，也带来显著的社会效益、生态效益，特别是茶农更是最大受益者，入社茶农人均收入由6000元增加到17000元，每年同比递增20%，比从事同业生产经营的非成员农民增收26%。
抓好基础设施建设。2011年冬出资40万元进行茶园基础设施改造，修建茶园防护林网，新挖水库2座，新建水坝2处；投资280万元建设加工车间3000余平方米，茶叶加工机械60余台（套），茶叶保鲜冷库设施2处，购置恒温车辆2台；厂房建设升级，购置加工配送、分级、包装、检验检测等相关设施设备；建立合作社产品城市直销网点8处、社区连锁店5家。多年来，通过对原有的生产加工车间扩建与建设标准化生产加工车间、购进先进的流水作业生产设备，成为日照市农业产业化重点龙头企业。
服务农村经济和社会民生。合作社发展不忘回报社会，将发展成果与茶农及合作社成员共享。积极从事公益事业，并惠及周边15个村。
以经营品牌化，提高核心竞争力。坚持高点起步、高端定位、高效发展，大力实施品种、品质、品牌、品位“四品战略”，在规模化发展的基础上实现标准化生产、品牌化运营，不断提高“百满绿茶”的知名度美誉度和市场竞争力。
