粮价下滑 对农资冲击到底多大？

　　简况：10月，随着东北新季玉米大量上市，玉米价格延续8、9月份的下跌趋势，继续大范围下滑。9月18日，国家临时存储玉米挂牌收购定价为1元/斤，比去年临储价格调低最多0.13元/斤。全国均价目前在一元左右，部分地区玉米价格现已跌到八毛多。

　　价格下跌，自然产生连锁反应。那么下跌就必然会带来种植结构的调整，对种植大户的影响尤其大，直接从赚钱到赔钱，也会对土地流转造成一定的影响。这里我们要重点讨论：玉米价格下跌对农资会带来什么影响？

　　1、农资赊销程度会加剧？

　　种植收益减少，农民更是不愿意将钱拿出来，或者本身就缺钱。尤其是上百亩的玉米种植大户，往年一亩地的纯利润也就200多元，而今年玉米价格下降，盈利几乎是不可能的。在种地没有利润保障的情况下，农户是不会轻易现款买农资的，更何况大户本身就抗风险能力差，赊销严重。

　　通过农户会等玉米销售之后，支付农资款，但是今年由于价格偏低，所以囤积起来，惜售，这样一来赊欠款的时间就会延长，某种程度上会影响资金的周转。

　　所以今年经销商和零售商要开始好好考虑，什么样的理由才好把赊销款要回来。是坚持现款呢？还是赊销价格战继续呢？

　　2、相关农资价格会下降？

　　理性来看，对农资价格基本不会有什么影响。就农药来说，一亩地的玉米用药成本本来就不高，大约几十元，最多不超过百元。对肥料来说，玉米临储价下调不会引起玉米肥价格下降，因为增值税恢复后，肥料成本显着提高，利润空间已被压缩得很低，再降的可能性也不大。不过，明年玉米种植面积减少的话，那玉米肥用量就自然减少。这对于专注于玉米作物的经销商和农资企业将会有较大的影响。

　　但是中国的农资市场一直不理性，农民对成本的考虑，或许会掀起农资行业新的价格战，谁能将综合成本降下来，谁就能占有市场优势，这将会对农资市场进行优化。或许对减少流通环节的农资电商带来一定的推动。

　　3、土地流转会加快还是受阻？

　　收益降低，对散户的种地积极性有打击，对种植大户是一种更大的打击。对于还没有规模种植之前想流转土地的人来说，这无疑让他们有更多担心，对于想进一步扩大种植规模的大户，也会慎重考虑，毕竟现在很多的大户并没有找到很好的盈利的模式。

　　对于散户来说，农民工的平均工资已经3000左右了，远比种地赚钱，那么粮食价格降低，散户就会想尽快地把土地流转出去。这样一来，就会形成一个矛盾，散户想流转出去，而租户却顾虑重重，慎重起来。《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄认为，最终形成的结果便是土地流转价格降低，趋于合理化和正常化。

　　4、农资资源整合商与农机将更有机会？

　　收益下降，农民就会更加考虑种植成本。同样，购买农资，会综合考虑农资的成本。农资价格前面分析很难下降，那么农民就会考虑性价比高的农资产品。

　　部分专家认为，农资产品未来的趋势时，先品牌强化而后弱化。质量过硬的品牌农资先去占领市场，让二流农资没有生存的空间，而后大家对农资的选择就不再迷茫，慢慢的农资品牌也将淡化掉。

　　粮食价格降低，农民最需要的是用更低的成本来平衡，使投入与产出趋于一种平衡的状态。如果种子、农药、化肥都无法降低价格，那只有综合起来，农资套餐，来使整体成本降下。或者将农资整合在综合服务中。

　　那么农机的机会就来了！农机是最有可能整合综合服务的。比如未来植保，打药的直接就备好了农药，保证效果，来收取服务费，不用农民在自己购买农资然后请人打药，简化一个流程。肥料和种子，可以由种肥同播机的供应者一起来完成。农资企业要着手与农机及综合服务商对接。譬如，农药企业可以与植保无人机企业和组织合作，未来直接帮农民打药等等。

　　以上只是基于玉米价格下降的一种趋势分析和猜想，如果是短期行为，确实对行业影响不大，但如果是粮食低价成了一种长期状况，那就要做好调整的准备。还有，不管粮食价格下降不下降，种植都是薄利润的行业，谁能把成本降下来，做好服务，谁就能占领未来市场，不能单独的只考虑做好产品了。