“互联网+”变革农产品营销

　　“"互联网+"正在影响着农业生产与销售方式的转变。”8月20日，在首届“互联网+农产品”推广发展高峰论坛上，与会人员达成了这样的共识。

　　“互联网+农产品，这是一种新的事物，需要新的学习。先立规，开好头，稳走路，在农业领域，不能空想，不能忽悠，要落而实。”全国有机农业产业联盟副理事长刘志仁在会议上表示。

　　一种理念：获得用户信任

　　在眼下这个时代，生产者与消费者之间，作为传统中间营销环节的经纪人、批发商、零售商是否会被一个称作互联网的平台取代？

　　不可否认的是，“互联网+”已经成为各行各业的热门词汇。通过互联网，直接实现点对点的对接，生产者与消费者之间的距离大大缩短了。那么，在农业领域，农产品营销如何实现消费者的信任？

　　“目前信任的两个渠道，一个是熟人信任，即信任你，所以信任你的产品；一个是陌生人信任，即你做得好，让我知道。”优菜网CEO赵亚愚说道。

　　互联网如何实现消费者对农产品的“陌生人信任”？“影响产品质量的因素，如农产品的环境、品种、种养殖方法、物流、保管等，都通过互联网展示出来。再加上文字介绍+图片+视频的自宣传方式，向陌生人展示自己。”赵亚愚表示。

　　除此之外，还可以通过第三方认证建立消费者的信任。如自然环境、土壤、种植、产品的专业评价，有机、绿色、无公害认证等。赵亚愚说，“消费者对所购买的农产品和服务进行点评、打分，也是其他消费者获得商品信息的渠道。”

　　利用互联网开放自己，生产者还应主动出击，了解消费者本身，实现与消费者的直接沟通。“如农场经营者可以建立一个网络社群，在其中发布即时信息，解答消费者提问。”赵亚愚说。

　　福来品牌农业咨询机构董事长娄向鹏也认为，农产品营销应回归本质，以用户为中心。“品牌是农产品实现"惊险一跃"的必由之路。但最大的误区则是重区域公共品牌，轻用户品牌。”

　　一种模式：布局农资电商

　　无论是农村淘宝还是京东农资，近年来都在做一件事，那就是布局农资电商。2014年双十一刚过，农村淘宝上线。2015年8月11日，京东农资开通。

　　“优化传统购物渠道，更好地保护消费者权益；省去中间所有环节，把利润直接让利给农民。”京东农资电商采销业务部负责人王涛表示。在他们看来，农资电商对农村消费者来说，一个字：省。

　　“假、散、套”农资产品向来是农村消费者所担忧的。“京东农资有着严格的六大品控措施。严审厂家资格、严控进货通道、不定时抽检、自主研发质控系统、严厉的处罚机制、确保无忧退换货。”王涛说道。

　　农村淘宝和京东农资都在大江南北的县域城市布局县村级服务中心。在这些或大或小的门店里，设置了农资样品展示区，乡村推广员为农户服务。

　　“农资电商创新了流通体系，推动了农资产业项目的秩序化。”刘志仁评价道，“构想很好，但要多试点、多总结。而且，试点应该多样化。”

　　目前，京东农资在江苏省和河南省探索了宿迁试点模式、河南试点模式。宿迁中江种业公司出品的江麦919是京东农资频道第一个上线的种子产品。

　　京东在售种子全部为自营模式，全程可通过京东的供应链体系保证农民买到正品、实惠的种子。京东在售种子与京东金融相结合，农民买种子也可以享受分期付款、京东白条等金融服务。

　　另外，京东与宿迁中江种业一起，联合五得利面粉加工厂，将江麦919品种的小麦作为面粉加工优选原料，解决了农民粮食的销售问题。

　　一种技术：防伪溯源平台

　　在“互联网+”时代，人们只需要用手机在商品条码上扫一扫，就可以得知它的销售价格、在售商场等信息。同时，人们更希望通过这轻松一扫，防伪溯源，让自己吃得放心、用得安心。

　　一批一码，即同一版印刷的二维图像码的全球唯一序号是相同的，可以进行同批次的物流溯源查询。而一标一码，则是每件产品都有独特的二维图像码、电子标签的全球唯一序号，可以依据序号进行单品的物流溯源查询。

　　北京中亿环科生态科技发展有限公司负责人张鹏解释道：“一标一码除了保持自身防伪特性外，由于每件商品包装上的标签都是不同的，因此每件商品的扫码记录都可以精准记录查询。用户买到一件新商品时，根据该商品的扫码记录，就可以初步判定商品真伪。”

　　“目前常用的防伪技术，第一代为激光防伪，只能制作一批一码；第二代为电码防伪即刮刮卡式涂层，只能制作一标一码，且印刷成本和工艺较高。这两种方式都容易被批量复制。”张鹏说道。

　　“第三代为防伪码。二维图像码防伪具有方式新颖独特、超高信息存储容量、个性定制超强纠错、高安全性不可复制等优点。”张鹏说，“另外还有电子标签防伪，不可复制、充分防伪，但价格偏高。”

　　全程溯源系统包括附码、溯源信息记录、生产入库、物流、销售网络、商超和查询验证等环节。通过大数据云平台实现“互联网＋防伪＋溯源＋营销＋数据”，消费者可在线了解商品及企业更多丰富信息，并在线购买产品等，企业则既能防伪打假，又能根据需求定制报告，拓展增值服务。