农产品网销：路好 困难不少

　　11月6日，首届中国(潍坊)农产品电子商务大会在潍坊举行，京东、顺丰优选、国美在线等国内比较有影响力的综合电商平台，以及甲东农场等本土新兴生鲜电商平台进行了面对面交流。潍坊是农业大市，如何借力电商平台，扩展农产品销路，增加农民收入，是值得探讨的新问题。

　　自主建设网站——

　　物流和客户是难题

　　甲东农场网上商城创建于2012年，是潍坊土生土长的农产品销售网站，经过买卖自产农产品两年试运营，收获了一批固定客户。甲东农场网上商城运营经理何明蕾介绍，该网站的运营模式是，一旦有成熟的农产品，立刻就在网站上发布，潍坊市民坐在家里或者任何一个有网络终端的地方，点一下鼠标，就能订到心仪的农产品。

　　“我们最大的优势就是新鲜，每天两次配送，上午10点和下午5点，直接从田间地头运到市民手中，缩短生鲜食品买卖的流通环节，节约时间和费用。”何明蕾说，经过两年运营，遇到的问题也有许多，“最主要的就是物流问题，生鲜食品需要强大的配送网络和保鲜设施，这个环节不行，其余都是空谈。现在我们已经有了潍坊市内的配送网络，周围县市区刚刚建成，配送效率还有待进一步检验和提高，而其他城市或者省外，就困难得多了。”

　　“另一方面，开发客户需要大量的宣传推广，如何让他们相信我们生鲜食品的品质很费劲，所以开发客户很难，但是一般开始选购我们生鲜食品的都会继续购买，维护客户相对容易。联系农户也是问题，有些农户不懂电商是什么，怕我们是骗子，不愿意跟我们合作，我们主要的还是和农场签订供货合同。”何明蕾说。

　　家住济南市历下区的高霞，从去年就开始通过寿光田苑果菜公司网站订购蔬菜。寿光田苑果菜公司总经理李春香介绍，从2012年10月开始，该公司的电子商务平台开始运营并推出了“宅配送”服务，实现了从农场到餐桌“点对点”的蔬菜配送。“我们使用自己的物流，费用很高，这块儿业务现在几乎还不赚钱，但是电商、直送肯定是趋势，我们一定要把这块业务坚持并好好发展下去。”李春香说。

　　依托大型电商平台——

　　进驻门槛高

　　大型电商的崛起对解决农产品流通，是最便捷、最高效的方式。像1号店等网店开始布局农产品市场并深入到县域，对许多农产品的销售都是极大的促进，出现在这些大型电商首页推荐的农产品，往往会被抢购一空。

　　“我的同事没事儿经常会从各个网站上看，并且相互比较。以前只上淘宝网，但现在淘宝网假货太多，所以上京东、国美、1号店、中粮我买网购的人也很多。像买日常用的粮油，我经常从中粮上找特价的，全国各地的都有，很方便，蔬菜买的少。”在潍坊市某房地产公司工作的李芳说。

　　青州市高柳镇前李户村的于昊，大学学的是农业机械专业，毕业后回老家包了10亩地，建起了一个小型农场，种植了小麦、玉米、山药、地瓜、土豆等各种农产品，全部采用有机肥。

　　“我比较用心，管理得不错，所以收成很好。但是销售让我头疼，主要送到当地的小超市和菜市场。我在淘宝上开了店，但是新店没有信誉，销量很低，京东、1号店之类的大网站连想都不敢想，首先我没有那么大的货量，并且想去那里销售需要的费用太高。”于昊说。

　　据国美在线招商市场部经理王波介绍，电商平台运行需要的维护费用、客服费用都不低，进驻这些平台进行销售不得不收取一定费用。“并且一定要既有数量又有质量，质量好才能到我们平台销售，一旦进驻，可能会有很大的销量，没有数量就不能满足顾客需要。”王波说。

　　淘宝网开设店铺——

　　宣传营销是愁事

　　寿光市稻田镇大伦村的张建新，工作之余帮父母把自家种的粮食、散养的寿光大鸡和笨鸡蛋等农产品放到了淘宝网上销售。打开他在淘宝上开设的“小新农场”，记者看到，他的店铺装修非常用心，各类商品分门别类归置整齐。“我现在只有一个钻的信誉，访问量很低，每个月也就能有千元左右的销售额。”张建新说。

　　在张建新看来，他的淘宝店铺销售惨淡的主要原因在于缺乏宣传营销手段和资金。“淘宝网上光是卖粮食的就有几千家，想在这里脱颖而出太难了，尤其是我这种新店。”他说，要想参加聚划算推广一下，或者上淘宝网首页，需要的费用太高，根本不可能承受。

　　“淘宝网上销售还有点问题，我们卖的是真材实料的自家散养鸡、笨鸡蛋，很多打着散养鸡旗号卖的，价格太低，我们竞争不了。并且像鸡蛋这种商品，很难邮寄，只能买特制的包装，这样成本一下子又高了许多，摊在每个鸡蛋上，只包装费一项，成本就是0.3元。”张建新说。

　　“像我这样的还好，好歹技术上过关，还能开得了网店，能给田地拍个照片上传到网上，我们村里大部分农民，尤其是年纪稍微大点的，根本不会操作，开网店就更无从说起了。”张建新说。

　　与张建新同村的朱向东，今年54岁，家里不仅种菜，也养着寿光大鸡。他说：“网店这些新鲜东西，我也就听孩子说说，自己根本弄不了，电子支付之类的更是一窍不通，孩子不在身边，靠我们老两口在网上卖东西太难了。”