牢固占领农村金融服务制高点

　　近年来，农村信用社的农村市场“支农”主力军地位不断巩固。但在当前国民经济和产业转型发展时期，随着农村金融市场竞争的加剧和产业结构升级，农村信用社也面临着对内进一步提质增效，加快推进银行化改革，对外继续深耕“三农”市场不动摇，做大做强支农文化品牌等重任。山东省莒南县农村信用社充分利用当前的政策和市场环境，把加速推进涉农业务转型升级与做大做强支农文化品牌相结合，努力牢固占领农村金融服务的制高点，其改革发展实践在农村金融服务中具有积极的借鉴意义。

　　一、把加速推进涉农服务方式转型与增强支农文化品牌功能相结合。截至2014年8月末，莒南县农村信用合作联社各项存款余额135.7亿元，各项贷款余额75.2亿元，其中涉农贷款业务占70%以上，已连续三年实现稳步增长，并完成银监部门关于涉农贷款“两个不低于”的要求。具体工作中，一是扎实推进支农营销网络建设，提高信用评定贷款证贷款、信用联盟贷款覆盖范围，深入抓好“扩面增户”工程，巩固传统农村金融市场阵地。三年来，莒南县农村信用合作联社累计评定各类信用户10.7万户，发放贷款证2.7万个，累计投放涉农贷款157亿元。二是要着重强化对产业化龙头企业、家庭农场、种养大户等现代农业主体的支持力度，叫响支农品牌的拳头产品，有针对性推出产业链核心企业担保、1+N担保套餐等新型信贷业务，增强新兴市场服务能力，探索新型农村金融服务模式。三年来，累计创新研发和新开办新型特色农村信贷服务模式6大类，18个品种，累计发放贷款17.8亿元，实现了业务转型发展，支农品牌功能更新壮大的“双丰收”。

　　二、加速推进涉农产品结构转型与丰富支农文化品牌内涵相结合。一是加快推进农民信用联盟组建工作，借助农业产业链贷款、协议抵押等产品和方式，加大农户贷款营销服务力度。目前，该农村信用社已牵头组建农户信用联盟134家，扶持农户720余户，投放贷款资金1.56亿元。二是加快推进农村“三权”抵押业务创新试点步伐，跟进农村土地制度改革，积极满足涉农、小微企业有效合理的信贷资金需求。自年初以来，该农村信用社已受理农村“三权”抵押业务34笔，金额5226万元。三是加快推进产品担保方式创新，因地制宜采用抵押、产业链核心企业担保、专业担保机构担保等方式，拓宽风险缓释措施，降低客户融资成本。

　　三、把加速推进涉农服务渠道转型与拓展支农文化品牌外延相结合。一是加快推进网点转型升级工作，在原有网点基础上细化分类，优化布局，提升网点规范化、专业化服务水平。近年来，莒南县农村信用合作联社先后对辖区内46处营业网点中的23处网点实施装修改造或搬迁，新建或装修后的营业网点，依据客户服务需求分区更加合理，设施配备更加人性化。二是加快推进农村社区金融服务示范点建设步伐，在规划发展潜力较大的市场、新型社区，建设以金融服务信息员为依托的社区金融服务点，巩固社区零售银行市场地位。随着新型城镇化建设的推进，农村社区化、城镇化趋势明显，自去年以来，莒南县农村信用合作联社坚持在充分进行市场调研基础上，稳步推进社区金融服务点建设，目前，已建成社区金融服务点3处，实行“农金员+农民自助服务终端+自动存取款机”三结合和运营模式，运营形势良好。三是加快推进流动金融服务平台建设，通过流动银行车，在集贸市场、集中收购市场提供现场、即时服务，进一步增加服务的便民、利民性。涉农服务渠道的增加，不自觉地增加了农村信用社支农服务品牌的外延，不断把新的农村金融服务客体吸收到农村信用社金融服务的范围中来。

　　四、把开展涉农服务宣传活动与叫响农信社支农文化品牌相结合。一是坚持每年开展送金融知识下乡活动，活动中一方面积极推介农村信用社的金融服务产品，让更多的老百姓了解农村信用社的市场定位、产品优势和服务特色，另一方面大力宣传反假币、反洗钱、远离非法集资等普惠金融知识，增强农村客户群体对金融知识的了解。经统计，近年来莒南县农村信用合作联社共开展各类下乡金融服务113次，发放传单11万份，书籍2255套，在开展涉农服务宣传的同时，进一步叫响了农信社支农文化品牌。二是坚持开展银企对接和客户见面会，通过召开座谈会、发放征求意见问卷等形式，加快推动信用社优秀涉农服务品牌的成长。

　　总之，近年来围绕如何结合农村信用社自身特点与优势，把加速推进涉农业务转型升级与做大做强支农文化品牌相结合，莒南县农村信用社坚持以业务发展促进品牌成长，以品牌成长撬动业务发展，把支农富农做成企业文化建设的重要组成部分，成功塑造了具有自身特色的成长发展之路，为今后的农信社改革进行了有益的探索和尝试。