今日要闻
28岁的宋娟是四川某高校办公室工作人员,她和很多年轻人一样,工作之余都喜欢网购,最近她迷上了在网上购买茶叶,经常光顾天猫上的川红茶业专营店,“这里什么茶都有,除了传统红茶、绿茶外,还有针对女性的花果茶,而且口感清雅,价格大多在100元以内,我已买过很多次,有时送给办公室其他同事喝,大家都觉得味道不错。”
随着年龄的增长,不少像宋娟这样的80后年轻人开始告别灌装饮料,爱上了喝茶。记者了解到,对于他们来说,网购已经深入了他们的生活,即使买茶叶这种非日常消费品,他们也要通过网上来选购。
川茶电商平台销量猛增
记者对川茶电商渠道的关注,始于今年5月举行的第三届中国 (四川)国际茶业博览会期间,在与川红茶业集团营销总监何斌交流今年茶业的变化时,他说了一句令业界人士关注的话:“我们这两年电商渠道的销量非常好,2013年占到了公司总体销售额的40%。”而最近记者在雅安茶交所采访时,名山味独珍茶业公司相关负责人也表示,“电商平台销量已经占到了公司总销量的三成多”。
川茶借道电商营销,是偶然斩获业绩,还是已成为川茶企业的普遍性选择呢?多家茶叶企业负责人几乎给出了一致的答案:“我们在电商渠道上的增速非常快,让我意想不到。今年一季度电商的销售额,就达到去年全年的30倍。”谈到电商渠道,雅安跃华茶业总经理张波有些激动。“今年上半年,我们电商渠道的销量占总体销量的30%多,我们认为下半年的成绩会更好,这个占比还会增加,公司电商渠道销售人员已经从2012年年底的3个人增加到了13人,目前公司董事长在亲自抓这个渠道”。川红茶业集团电子商务中心负责人景经理告诉记者。“在我们电商渠道上,目前平均每天的销售额是1万多元。更关键的是,从电商业绩图上可以看出,销售业绩呈现出不断增长的态势。为此我们专门成立了电商销售公司进行独立运营。”峨眉雪芽集团策划部黎靖博表示。
企业战略性布局电商渠道
与销量增长同步进行的是,各个茶企对电商渠道布局的推进也很迅速。记者在采访中了解到,大多数川茶企业都是在2013年左右开始布局电商渠道,但2014年的战略布局不断扩大。
是什么造成了部分川茶企业对电商渠道的布局进入了战略阶段呢?
记者采访多家川茶企业发现,从去年开始,因为受大环境影响,几乎所有的川茶企业今年都调整了产品结构,在推出的新品中,中价位产品显得尤为突出,如部分高档川茶品牌一改1000多元—3000多元/500克的主推产品结构,今年将产品价格重点确定在200多元-500多元/500克上。与此同时,在包装上几乎都摒弃了奢华风,大量采用环保型包装材质。市场的变化、产品结构的改变,推动了渠道的变化。茶商周先生告诉记者,现在茶商对茶叶销售处于迷茫期。价格高点的产品,团购市场越来越走不动了,中低价位的产品,不但竞争激烈,而且利润不高。
在团购、流通、专卖店等渠道处于调整、变局之时,销售额迅速增长中的电商渠道似乎给了川茶企业新的出路。景经理则认为,目前川茶企业经过多年的耕耘,传统渠道上的市场多半在川、渝两地,很难再有所扩大,而网络则给川茶企业展现了更大的市场空间。而黎靖博则发现,让茶商食之无味弃之可惜的中低价位产品在网络上却广受认可。
电商化前景且行且观察
迅速增长的数据,在经济下行压力大的背景下,确实是一抹亮色。然而,川茶电商化真的找到了发展模式,路能越走越宽广吗?事实上,有些问题还未解决。
首先,毫无疑问,利润是企业和行业得以发展的核心。当谈到电商渠道的盈利情况时,多数企业负责人告诉记者,他们看好未来的盈利状态。川红茶业集团电子商务中心负责人景经理告诉记者,2013年,虽然川红电商渠道销量增长迅速,但是没有盈利,今年预计会盈利。“为了引导消费者在浩瀚的电商平台上进入我们的旗舰店,我们付出了很大的推广费用,而我们的产品价格却不能高。”不过,景经理认为,前期的推广投入是必须的,当消费者转化成固定会员后,推广费用可以降低。
其次,有行业人士谈到,川茶企业之于电商渠道,其目标消费者并非是无限扩大的。爱喝茶的人,普遍在35岁以上,对茶的品质要求较高,一般是品鉴后才会购买,这个习惯电商渠道很难满足。最喜欢网购的25岁左右的年轻消费者则更喜欢购买饮料等饮品。对于茶叶电商的爱好者,应该锁定在拥有一定阅历的上班一族。专家认为,对消费者的研究应该更加细化,不要认为电商渠道就拥有了无限消费者。
再者,电商渠道需要怎样的产品,这一点也是企业必须思考的问题。记者点击川茶企业在天猫上几乎所有的旗舰店发现,大量企业依然将线下产品放于线上进行销售,包装、价格等均一致,只是选择了价位较低的产品。不过,这些旗舰店内呈现出的则是冷清的状态。而有部分企业则开发出了针对这一渠道的规格较小、包装时尚简约的产品,并有不间断的促销活动刺激购买,显然,这类店铺活跃度明显较强。
您可能敢兴趣
声明: 凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。如系原创文章,转载请注明出处; 您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即联系,本网将迅速给您回应并做处理。邮箱:mail@nongxun.com
为您推荐
三种佛家喜欢的植物!信佛的人养什么花
2024-05-17 17:44:46
芍药和牡丹是什么关系,有什么区别?
2024-05-17 14:16:10
虎皮兰总是烂叶子怎么回事 有什么处理办法?
2024-05-17 12:16:39
鸡冠花种子几月播种啥时候育苗,多久可以发芽
2024-05-17 11:29:36
春兰种植方法 怎么养护和管理才能开花?
2024-05-17 10:31:29
南天竹好养活吗怎么养?南天竹繁殖和栽培方法
2024-05-17 10:15:26
买回来的满天星怎么养?种满天星需要什么样的盆
2024-05-16 17:27:48
室内水生植物有哪些品种好养 8种适合家庭水培的植物
2024-05-16 16:45:45
蓝铃花什么时候种合适?种植方法和种植时间是什么
2024-05-16 15:29:48
哪些花不能乱修剪呢?插花是不是要把叶子都剪了?
2024-05-16 15:22:36
墨兰叶子尖发黄干枯是什么原因,用什么方法补救?
2024-05-16 11:16:58
刚买回来的金边瑞香叶子发软下垂是怎么回事,还能活吗?
2024-05-16 09:39:06
蝴蝶兰花落了以后怎么处理?蝴蝶兰复花过程
2024-05-15 21:55:07
栀子花养护难度大的原因?栀子花养护方法及注意事项
2024-05-15 17:14:41
君子兰老垂下来!如何拯救让叶子挺立起来
2024-05-15 14:46:38
去卫生间异味的小妙招?卫生间养什么花既除味又好养
2024-05-15 14:44:49
新手也能养的植物 哪些花卉花期长还好养活
2024-05-15 13:03:05
吊兰养护指南,新手也能养的又大又旺盛
2024-05-15 11:44:54
马兰花怎么种植谁知道,什么时候种比较好?
2024-05-15 09:25:52
倒挂金钟夏天放室内还是室外?夏天高温怎样养护
2024-05-14 20:15:54
蟹爪兰如何养殖最好?什么时候浇水合适
2024-05-14 17:07:57
球根花卉有哪些?新手适合养的8个球跟品种
2024-05-14 14:32:45
建兰小国魂养护小技巧,什么时候开花?
2024-05-14 14:18:06
月季和玫瑰是一种花吗 区别是什么在哪里?
2024-05-14 13:43:29
多肉不长大越养越瘦小是什么原因?如何把多肉养的又肥又壮
2024-05-14 11:33:51
水培富贵竹怎么养才能更粗壮旺盛,长高了怎么修剪?
2024-05-14 09:56:20
新手也能养出大花球!栽种朱顶红种球的技巧有那些?
2024-05-13 22:22:20
蝴蝶兰的根全部烂了还能救活吗?如何再次开花
2024-05-13 17:01:46
阳台没地方养花?适合在室内摆放的花卉有哪些?
2024-05-13 16:59:59
适合夏季高温养的花 夏天耐热耐晒好养的花卉有哪些
2024-05-13 14:15:41
龙沙宝石月季一年开几次花正常,怎么养护和管理才能开花?
2024-05-13 12:35:00
大花蕙兰花苞干瘪变黄掉落怎么回事 花落后怎么养护处理
2024-05-13 09:41:22
玫瑰海棠一年开几次花?四季海棠怎么养殖方法?
2024-05-12 22:03:40
母亲节送什么颜色的康乃馨?康乃馨养护大全
2024-05-12 16:18:04
5种花夏天不怕热,适合阳台暴晒的绿植
2024-05-12 15:38:19
夏天适合养的花卉品种有哪些,养什么花好养?
2024-05-12 15:25:15
发财树放在家里哪个位置好 怎么养护多久浇一次水
2024-05-12 13:16:57
文心兰养植方法 一年开几次花开完花后怎么处理?
2024-05-12 10:01:49
多肉要晒太阳还是不晒太阳,怎么养长得好?
2024-05-11 14:28:40
茉莉花喜欢阴还是喜欢阳光 怎么养才能爆花
2024-05-11 13:49:49
今日要闻