漫谈兰花的包装

一、艺术包装是连接文化与商业之间的一座桥梁。商业化的兰花包装，其实也是一种艺术包装。将兰经济与兰文化紧密链接，并相互促进。我们知道，一种没有理论支柱的思想，是无法构建实际可行的操作规则的。兰花包装具备它自身的思想支点和理论支柱。兰文化传播和兰花铭品销售，是兰花包装理论的二大实务支柱。营销与传播是兰花包装的终极依托，作为商业化的产品，兰花铭品必须依赖市场营销与兰文化传播。整合营销与传播机制是兰花包装的基本实现手段。 二、兰文化是兰花包装的思想支点 兰文化是对兰花的文化包装。兰文化依托兰花的发展而发展，没有了兰花的发展就没有兰文化的发展。用现代人的“包装”理念去看兰花的历史和今天的兰文化，不难发现，古代兰花就有了包装，孔子的“芝兰生于深谷不以无人而不芳，君子修道立德不因穷困而改节”，始歌兰德，又说“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，与之化矣。”后人有“兰德贵重于金”之说，这正是以君子之德包装兰花。屈原养兰明志，育人如育兰蕙，且在《离骚》等诗歌中多次以兰蕙喻已，鞭策自己保持高尚的情操和美好的品德，这些思想家、教育家和诗人以兰喻人，更是以兰育人，给予兰花人性化的道德内涵，赋予了兰花独特的文化气质，使兰花由在野之草一跃登上大雅之堂。历代的达官显贵和文人墨客们在咏兰颂兰寄情于兰的同时，包装自己，也包装了兰，使兰花的文化底蕴越来越浓厚。他们在发展兰文化的同时，也把兰价推向极至，其实这就是最典型的兰花包装。兰文化就是以兰作为载体，用文化去包装兰花。现代人通过书籍，杂志，网络等媒介介绍兰花，兰文化是为兰花的宣传服务的，兰与文化有机结合，形成各类兰花学。 三、兰文化也是商业行为。兰文化发展到今天，从艺术修养，人品道德等方面，涵盖了人们日常生活的方方面面。兰花已经成为商品，今天兰人们多数的文化修养还没有进步到“与善人交，如入芝兰之室”的纯文化境地。文化的背后有很多东西在里面。对兰文化，我们不能简单地认为它只是一种文化，它有精神的享受和追求，也有著书立说，向兰友传播兰花种养知识的趋势，兰文化最终会演化成商业行为，并且成为兰经济的支撑点。也只有这样，兰文化才更具有生命力。 四、兰文化又是兰花的外衣，不管包装得多么华丽，多么富于变化，它也只是外衣，如果离开兰花本身单纯地去论兰文化，只能是空中楼阁。同样，离开兰经济，远离现实中的兰人来谈兰文化，那也只是学术交流，很不切合实际。客观地说，今日的兰花，精神享受与经济效益相融，少了些优雅多了点铜味。原因很简单，兰花与兰文化交流已成为商业行为，即兰经济。国家要发展，离不开经济，兰友们买兰，接受兰文化熏陶，离不开经济。兰花经济与兰文化是一个主体的两个点，两个环节，环环相扣，缺一不可。有句话：钱不是万能的，离开了钱却万万不能。兰也如此。兰是商品，离不开市场，兰文化作为兰的包装，同样也是商品，也需要经济的支撑，兰文化与兰经济只有有机结合在一起，才能健康有序的发展。 品牌经营是兰花包装的理论支柱 五、兰花铭品就是品牌，兰花包装也就是品牌经营。确立兰花品牌铭品分类经营，是兰花包装的基石，它是建立在品牌基础之上的营运模式，是兰花铭品确立和发展的基本理论依据。从现今的市场实践看，铭品品牌经营制，不仅制造出一大批兰花企业，更孕育了数不胜数的兰花铭品，它是兰花包装业的灵魂。 未来的兰花市场之争，必定是铭品品牌之争，如今的市场经营主体，己逐渐由兰花经营企业让位于品牌，“品牌过招”的时代近在咫尺。如何高屋建瓴地构建兰花铭品品牌的市场经营法则？如何全面提升铭品品牌知名度和市场价值？这都需要由兰花铭品品牌包装，经营分类来解决。 兰花铭品品牌不是抽象的理论构架，也不是一成不变的死水一潭，而是由许多兰花老种新品个体组成，有着旺盛生命力的，能够不断循环往复的生命系统，如其他生命存在方式一样它也有着自己特有的生命运行轨迹，我们要如爱护和尊重生命一样维护品牌的生长和成熟。品牌的价值不是自己敲定的，而是活在广大消费者心中，成为人们衡量和借助的砝码。兰市营销机制的整合是实现兰花铭品品牌包装的基本手段。 目前，国内兰经济虽然发育成熟，形成江渐、云贵川与福建广东三大版块互动的格局，但实质上兰花的营销机制仍不够完善和健全，从而制约了兰经济的发展。兰花的销售主要是地摊销售和兰店、兰场销售。由于兰花产品的特殊性，花期难逢，所以在销售上信誉问题十分突出。地摊销售可信度不高，兰花和兰场销售信誉相对高些。总的来说兰花销售主要还是传统的诚信为本，看人买花的销售方式。 要整合这种营销机制，必须依托兰人的信誉，完善兰花铭品标识，着力打造兰花铭品的品牌，企业在确立品牌的基础上增加拳头产品的产量，形成强劲的市场优势，这样才有可能开拓更为广阔的兰花市场。 兰花与兰文化，兰人与兰花铭品如何互动，实现兰花的包装，促进兰经济的繁荣这是兰人面临的新课题，希望本文能起到抛砖引玉的作用，与业内人士共同探索，达成共识。（江苏－陈海蛟）