谈判过程新客户会担心:养殖失败了怎么办,开始都没有人想去冒这个风险。什么叫成功,什么叫失败?你找5个客户,有3个失败了,成功率就是40%,总体就是失败。你找20个客户,有3个失败了,有17个成功,那成功率是85%,总体就是成功了。我告诉你,养殖都有风险,而出现风险不是饲料的问题,也不是养殖户个人的问题,也不是养殖技术的问题,是遇不可抵抗力的台风,水灾,雪灾等天灾人祸的问题。这样,就算他养殖不成功,也不会来饲料厂找我们,只好回去骂娘。考虑不成熟,找穷人欠账卖料,虾卖了,饲料也吃了,他说亏本,没钱,怎么办?或者真的是养殖失败了,就说你的技术不行,他没有找你算帐算好了,你还想要什么饲料钱,这就是死帐。如果是大型养户,适当考虑賖一点账是可以的,但是必须考虑钱什么时候收回来,要找人钱人担保,要财产担保抵押,银行担保,这些手续不办好,我们是不会放账给他。只有降低风险,做大市场,公司才能达到目标,个人目标也才能实现。讨论:1.目前淡水养鱼利润低,如何劝客户改为淡水养殖南美虾?2.淡水养虾关键是种苗的淡化过渡问题,如何过渡?
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做业务需要很多技巧的,但一定要有毅力,勤劳,坚持,不一定多会说,但要诚实,给人可以信赖的感觉,再有就是要对自己公司的产品有信心,
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很会区分客户嘛
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说的有道理
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回复六月的雪:你说的有道理