今日要闻

电商“水”很深　下“水”需谨慎

发布于2026-09-03 来源：农讯网: > 资讯作者：未知

导读: 本周一，从朋友处听到，某水溶肥料厂要建电商平台，惊讶之余我也在琢磨，为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台？是不是这个老板脑子一热，就拍板决定了。当然，我并

　　本周一，从朋友处听到，某水溶肥料厂要建电商平台，惊讶之余我也在琢磨，为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台？是不是这个老板脑子一热，就拍板决定了。当然，我并不是反对企业创新或者企业升级，而是企业做什么，一定要结合自身的实力。同时，也要看清未来电商发展的趋势，找到适合自己的位置。

　　首先，农资电商不是一个单纯农资的问题，而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商，有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限，况且农业生产只是农民生活、工作的一部分，甚至可以说一小部分，所以只考虑农资电商，局限性太强，缺乏客户粘性。即使农民注册了你的网站或APP，几个月不上，连账户和密码都记不住，不可能主动上来买你的产品。

　　其次，不要一做电商就要做平台。马云的成功或许给大部分人起了误导作用。现在大家一做互联网，就朝着平台的方向使劲。笔者认为，目前行业内的部分农资企业做的电商平台，都跑偏了。你试想，如果海尔建一个电商平台，格力会上来卖吗？不可能！农资业内做电商亦是如此。所以，一定要看清自身的定位，不要轻易建平台。况且，有些自身实力弱的企业，要应付建立平台的大投入，还是有些吃力。

　　结合其他行业，我们来看农资电商的发展，未来应该会有三大类主流的形式。首先，就是综合型的平台电商，就如阿里和京东。其次，是专业性电商平台，比如优个网，在个人体育器材行业应该是一个非常好的网站。再有就是企业自建的垂直型电商，比如格力官方商城。在某些单一品类的商品中，专业性的平台胜过综合性的平台。举一个例子，乒乓球拍，我身边的人绝大部分人上的都是优个网这个专业平台购买，基本没有在京东和阿里上购买的。再一个就是格力官方商城这样的垂直型网站，由于拥有超高的品牌影响力和知名度，所以这样的平台未来也会有一定空间。

　　反观化肥行业，这三类平台都还没有涌现出出类拔萃的电商，这是机会也是“陷阱”。所以，农资企业不要盲目做电商，而是要根据自身企业的特点和资源禀赋，做一些切合实际的投入。我非常赞同广东天禾农资董事长钟伯清的观点，我们在水下，电商在水上，从水下到水上易，从水上到水下难，应对电商最好的策略就是做好当下的渠道网络，让电商主动找我们合作。

　　所以我建议各位农资人，建立电商平台需谨慎，结要合你自身企业的特点，努力发展，等你有了较强的核心竞争力和足够的市场份额，再来谈转型升级的事情。

文章标签:

日本爱知县推出紫水晶、红宝石两款耐高温葡萄新品种预计2031年上市诺普信与美鸣农业蓝莓新品种权纠纷升级双方互诉金额累计达数亿元北方蝴蝶兰什么时候种植好？北方蝴蝶兰什么时候购买合适？覆盆子阳台种植技巧必须懂！覆盆子盆栽一般需要多大的花盆蝴蝶兰的病虫害高发期是啥时候出现？蝴蝶兰的病虫害防治需要注意什么？夏天植物都会休眠吗？五种越热越开花好养的植物推荐蝴蝶兰的叶子怎样清洗？蝴蝶兰可以在强光下清洁叶片吗？什么花放到小黑屋里也能活呢？没有阳光也能养好的花卉有哪些？蝴蝶兰小苗和侧芽分株方法一样吗？蝴蝶兰小苗和侧芽分株方法区别？蝴蝶兰控根盆怎么浇水？蝴蝶兰控根盆实用性怎么样

您可能敢兴趣