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受连续阴雨影响,今年秋冬季西兰花的质量不高,价格下跌,不少地方出现了销售难,日前,记者来到如东高新区一些种植大户的田间地头,发现这里的西兰花销售已接近尾声,他们说,是当地的农民经纪人挑大梁,帮助大家解决了销售难题。
刘小洪是如东高新区三河村3组村民,他家种植有100亩的秋冬季西兰花,他在农民经纪人张勇的帮助下,从10月中旬以来,他已经连续销售了40多吨。刘小洪告诉记者,因西兰花的质量不好,只能卖一块钱一斤,没有张勇,他们长的菜就卖不掉了。
张勇是如东高新区周店村农民经纪人,从事蔬菜营销已有十多年,与外地许多的销售商保持正常的联系,然而,他也同样遭遇秋冬季西兰花销售难。张勇无奈地说:目前来拉菜的人,虽然比去年多,但客户基本不固定,拉一车歇几天都不来拉,主要是对西兰花的质量不太满意,市场也滞销。
往年的秋冬季西兰花在市场上十分抢手,特别是到了冬季,西兰花的价格也总是一路走高,张勇只要供应几个大客户,就能保证周边2000多亩西兰花的销售。质量不好,影响了市场销售行情,张勇为此也十分烦心,为了帮助种植户销售西兰花,调动周边农户种植的积极性,他加强与山东、浙江、苏锡常等外地客户的沟通,价格下浮让利给客户,不仅从以往的十多个客商,一下子增加了二十多个销售客户,还通过小批量、多批次发货,销售量达1000吨,保证了种植户的销售。现在,张勇收购点周边种植的2000多亩西兰花,全部销售出去。
同样,在如东高新区天星村,农民经纪人季秦山也是十分忙碌,连续两个月来,他已销售了800吨西兰花。
今年,季秦山与周边农户实行的是订单种植,订单种植面积600亩,这让这些农户吃上了定心丸,然而,这给季秦山带来了更多的压力,好在他有一个能存放3万公斤蔬菜的冷库,这让他在千方百计组织外销的同时,有了一个应对市场销售的空间。
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