农村电子商务应突出“个性化、差异化、品牌化

　　随着互联网的广泛普及、物联网技术的推广使用，我国继城市电子商务兴起之后，农村电子商务正以迅猛之势发展。

　　据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了“两超、多强、小众”的市场格局。其中阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额，而近年来一些新兴农产品电商也在获得注资后，形成了属于自己的特色发展模式。据统计，阿里平台农产品销售额从2010年的37亿元增长到2014年的超过800亿元，年均增速为112.15%。而淘宝网生鲜电商方面，2013年全国生鲜电商交易规模高达130亿元，同比增长221%，预计2014年达到260亿元。

　　对于农村电子商务的发展问题，有人认为就像是5月的春雷，来得快，去得也快。《报告》统计，目前国内涉农交易类电商中只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。对于我国农产品电商存在的问题，著名学者洪涛认为，电商网站建设同质化现象严重，导致了竞争无序、亏损经营，甚至建站与关站并存。

　　自由、开放、平等、免费、交互、合作、个性、虚拟、持续、全球等互联网的特点，决定了在信息化不断发展的新时代电子商务与人民的工作、生活息息相关。

　　互联网在农村的广泛应用，更是促进了农产品产销的革命性变化。过去农村居民“只管种、不管销，只埋头生产、不管外面世界，只管温饱、不管富裕”的自给自足、封闭经营的状态正在悄然发生变化。

　　凭借一条光纤、一台电脑、若干摄像头等设备，坐在农村家中，就可以发出农产品的销售信息让全世界人民都知晓。即使是远在万里之遥的消费者，也可以按图索骥，随时购买到自己心仪的农产品。

　　看似简单的农村电子商务，为什么众多的涉农交易类电商盈利者凤毛麟角，亏损面之大超出了人们的预想呢？

　　从目前涉农交易类电商的运行情况分析，主要原因在于“共性化、同质化、杂牌化”。

　　共性化使得通过电子商务销售的农产品虽然琳琅满目，但对于消费者需要的个性化产品却难以寻找；同质化使得通过电子商务销售的农产品都似曾相识，但对于消费者需要的差异化商品踪迹难觅；杂牌化使得通过电子商务销售的农产品千千万万，但对于消费者需要的过硬品牌的农产品鱼目混珠。

　　要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、获得最佳经济效益，就要在“个性化、差异化、品牌化”上做文章。

　　农村电子商务要突出“个性化”

　　和大众化相对，个性化是常用来指具有个体特性的需求和服务。在当今时代，物质文化水平的提高，使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。

　　选择的多样性。完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件，让现今的很多消费者在购买农产品上，运用挑剔的眼光在五颜六色的的商品中，千挑万选出自己需要的商品。如消费者在众多的玉米棒子中，有的选择紫色玉米，有的选择蓝色玉米，有的选择红色玉米；在林林总总的新鲜红薯中，有的选择生吃，有的选择烤熟吃，有的选择膨化吃等；在大众化的面粉消费中，有的喜欢作面条吃，有的喜欢作饺子吃，有的喜欢摊煎饼吃等等。

　　适应消费者“个性化”消费的需要，就要满足消费者选择的多样性。只有适应消费者个性化的需要，他们才会时时光顾你的农产品电子商务平台，电子商务平台才会在不断增长的消费者中成长壮大起来。

　　选择的参与性。在越来越注重食物的营养、身体的保健时代，人们对农产品的需求不再局限于电子商务网站提供什么，他们就消费什么，值得高度重视的是他们将直接参与商品的设计过程。

　　在计划经济时代，人们对于主要粮食品种，如大米、面粉等，能够吃到哪怕是标一大米、标准面粉就不错了。而现在，人们不再稀罕标一大米、标准面粉。对于难以容忍粮食过度加工、失去天然营养成分的消费者，他们需要利用传统石磨工艺生产的石碾大米、石碾面粉；对于患有不同疾病的消费者，他们需要的不再是普通大米，而是诸如具有调节人体生理功能大米。如富硒米、富锗米、低蛋白米、高蛋白米、高赖氨酸米、宜糖米、低过敏米、富含维生素A米、低磷化米、叶绿素米等等。

　　让消费者参与农产品生产的设计过程，并最终得到他们所需要的产品，他们就会在得到尊重和需求中更加亲睐农村电子商务平台，农村电子商务平台也将会大放异彩。

　　选择的独创性。科学技术的日新月异，折射在农业物种方面，将不断产生新的有益品种。亿万消费者中，有着多才多艺、熟悉而又远见卓识的科技工作者，他们的独创性非同小可。

　　有媒体报道显示，世界玉米栽培史上，有档案记载的只有两个人，一个是美国先锋种子公司的创始人华莱士，他是世界春玉米高产纪录的保持者；另一个就是中国的李登海，是世界夏玉米高产纪录的保持者。一个玉米新品种，从培育到成功，几率只有12万分之一。一个只有初中文化程度的农民，却取得了成功。2005年创亩产1402.86公斤的世界夏玉米高产记录并保持至今。

　　李登海是生产者，也是消费者。李登海的事迹证明，只要能够慧眼识人才，就有可能在农产品的新物种上创造奇迹。

　　对于高产优质的玉米品种，作为生产者——广大农民需要，作为消费者——饲料、养殖企业需要，均能高产高效益。因此，农村电子商务平台，要高度重视消费者的独到见解，在大胆支持中取得互利双赢。