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今天是英国皇室哈里王子的大婚,他与美国女星梅根将在全球见证下,在温莎城堡互许终身,这场世纪婚礼,据说将给英国经济带来10亿英镑的产值。
其实,人的一生多半只结一次婚,对于婚礼的重视,可带来许多商机。以下这个故事也许能让我们在关注皇室婚礼之际,获得一点启发。
住在新西兰的爱咪(Amy Parfett) 与米兰妮(Melany McBride),从小到大就是好朋友,几年前,他们的一位闺蜜订婚了,于是一些好朋友动员起来,协助她筹办婚礼的各种事务,爱咪与米兰妮被分配到寻找一处结婚用的场地。
当时她俩在伦敦读书,心想找个婚礼场所有多难呢?于是就答应了这个任务。
想不到,这个任务竟然出奇的困难。
她俩上网搜索结婚专用的场地,希望找到一处特别一点的地方,能让好友有个难忘的婚礼。但是无论如何的搜寻,不是传统的教堂就是昂贵的酒店、私人会所,万能的Google 居然没有办法给他们一个满意的结果。
〝资讯如此发达的现代,居然在网络上找办婚礼的场所如此之难。〞爱咪说。
为了追求不同的住宿体验,类似Airbnb的民宿形式越来越普及,甚至许多人特意的改装一些老建筑用来提供旅人住宿。
〝但是,在Airbnb上并无法找到适合的场所,用来举办婚礼。〞米兰妮说。
〝为什么我们不做一个婚礼版的Airbnb呢?〞爱咪说。
于是,本来只是协助朋友,寻找婚礼的场地,却演变成了两位年轻女孩的创业。
他们2015年的3月,他们成立了一家提供婚礼场的平台:《WedShed》。
WedShed 学习 Airbnb 模式,建立了一个可以沟通需求端与供给端的平台。家里有闲置场地的主人,注册成为会员后,可将自己的出租方案与照片放到 WedShed网站上。
而寻找结婚场地的新人,可依据所在地区、场地风格、容纳人数、场地周边设施等各种条件搜寻适合的结婚场地。一旦找到理想的场所,可透过WedShed 联系场地主人,双方可进一步洽谈价格或约看场地。
与Airbnb不同的是,《WedShed》提供场地方许多增值的服务,包括社群工具行销方案,各种浏览的数据分析,甚至一些场所布置的建议。
由找场地而衍生出许多与婚礼服务产业有关的商机,在WedShed网站上提供许多置办婚礼的增值服务,例如婚纱、花艺、结婚蛋糕、婚宴、场地布置、摄影服务、首饰、乐团、请柬制作、专业的调酒师等等。甚至连伴娘、伴郎都可以透过租赁服务找到。
除了这些服务之外,WedShed网站还提供了一个婚礼的创意(WEDSPIRATION)的专栏,从已经举办过婚礼的新人中,采访他们的经验,提供许多新人在策划自己婚礼时,有更多令人难忘的创意点子。
根据统计,WedShed上目前至少已有215种各具特色的婚礼场地可供搜寻,不管是伴随着优美风景的湖边、带有乡村风情的谷仓,甚至是带有工业风的酿酒厂、居高临下的大厦顶楼在 WedShed 上都可以找到。
前卫一点的夫妻,甚至可以选择废弃监狱,帮自己举办一场独一无二的婚礼。
WedShed于2015年推出后,在不到两年的时间里,在澳大利亚和新西兰的预订数量已经达到了420,000次。
还不满三十岁的爱咪与米兰妮因为某种需求未被满足,从中找到了商机,并成功创设了属于自己的事业。仔细观察市场找出痛点,也许,你也能挖掘出创新服务。
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