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个子不高,皮肤黝黑的徐金永,去年多了一个浪漫的外号——“玫瑰王子”,他是去年中国青年涉农产业创业创富大赛的第6名,同时他还拥有上百亩的玫瑰种植园。今年,他作为涉农创业优秀代表,共青团盐城市委邀请他,进行优秀创业项目展示。
“免费送你一支玫瑰花。”参观者对玫瑰花比较好奇,老板徐金永耐心地讲解玫瑰花的基本知识。一天的时间,他就赠送了几百支玫瑰花。
这一年,这位不起眼的“玫瑰王子”被邀请参加各种各样“夸富”活动,他还当上了当地的创业导师。当地年轻人也不断联系他,请教他如何实现“互联网+农业”。
“我的玫瑰花销售以线下为主,采用加盟的经营模式就可以了,通过互联网直接销售玫瑰花的方法可能行不通。”徐金永无奈地说。
在大家都在赶“互联网+”的时髦时,他的观点有些另类,并不认为“互联网+”在涉农创业领域是万能的。
其实,在涉农领域创业的过程中,很多新农人遇到新的迷茫,应该像父母一辈的农民一样专心做农产品?还是应该追求“互联网+农业”的时髦?
摸着石头过河——将线下的农产品复制到线上
与很多年轻人上班不一样,江苏省盐城市大冈镇佳富村的大学生村官彭艳,每天都会骑着电动车从镇上来到村里的工作室上班。工作室是一座红色的小木屋,坐落在一片柿子林旁边,颇有些漫画风格,旁边还种着几簇鲜花,让人感觉浪漫。
别小看这个田间地头的工作室。办公室内有4台大屏幕电脑,还有现代样式的农产品展示架,摆放着数十种的农产品。彭艳每天来到工作室的第一件事情就是打开电脑,看一看前一天晚上有没有新的订单。
“我们佳富村有10家农场,我们负责把东西买到网上。”彭艳笑着说,与她一起推广农产品的,还有本地其他3个年轻人。
佳富村是一个农业村,并没有工业项目。之前,大家销售农产品都是以批发为主,而且各自为战,总觉得农产品的档次上不去,这让佳富村党总支书记丁云銮有些为难。这位苏北口音浓重的村支书很有远见,几年前就注册了“锦绣佳富”商标。
“终于找到抓手了,我们也在想如何鼓励大学生村官创业。”佳富村所在的团大冈镇委书记曹虎说,这与他的想法不谋而合。
今年2月,“绿野青春”佳富电商平台建立。为此,镇里面专门拨了40余万元,建造这座小木屋,并配备了农残检测设备,佳富村则提供了电脑、桌椅和展架等办公用具,让年轻人拥有创业工作室。村支书给了4个年轻人自主权,让他们自己运营“锦绣佳富”商标。
彭艳把村里有的农产品放到到自建网站和淘宝网进行销售。“如果按照传统线下销售水蜜桃,也就只能卖6块钱一斤,而线上销售就有8块钱左右。”她给记者算了一笔账。
“在网络上销售农产品快递难是老大难问题,我们就调整策略,在自建网站上销售叶菜、生鲜水果,主要供应盐城当地的批发商、食堂和饭店。”彭艳说,网上下单,该团队负责在各个农场组织货源,并实现线下的配送。
“我们摸着石头过河,尝试将线下的销售,逐步地搬到线上进行,将销售中的中间环节省去。”团队年轻人郭春介绍,他是一位刚返乡创业青年,因此在创业的过程中比较稳健。
当然,这个团队的核心竞争力是“服务”。每天早上,他们都要对每一批货源进行农药残留的检测,并且还要留样记录。
“我们要保证我们的农产品让人放心。”彭艳说。
目前,这个团队还开发了一批即食产品,水果干、水牛肉等产品在淘宝网上销售,这些东西用快递寄出比较方便,这也是他们实现分层、多样化经营的战略。
“我们正在规划乡村旅游。”彭艳笑着说,我们初步有想法把电商与农家乐结合起来,扩大知名度。
腾笼换鸟——农药制造企业转型提供农药解决方案
穿着黑色上衣,穿着西裤,脸上带着温和的微笑,第一次见到吴成伟的时候,很难将他与互联网联系在一起,他更像是一位体制内的公务员。想不到,最近几年他一直在忙着做“互联网+农业”。
“我觉得在现代农业服务上大有可为。”吴成伟说。
他父亲是1992年开始做农药企业,那一年正好是邓小平南巡谈话发表,也是不少民营经济走向正轨的一年。2004年,该企业获得了中国农药行业第一枚驰名商标。彼时,盐城市拥有这一商标的只有两家。
其实,吴成伟大学毕业之后,就考上了江苏省的选调生,在省会政府机关工作。由于是家中唯一的儿子,工作四五年之后,选择回家帮父亲打理生意。
“中国的农药有效率在35%左右,而日本的农药有效率在60%左右。”这让本身做农药的吴成伟有些憋屈。他觉得生产的农药没有用对地方。
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